La industria del cannabis es una relativamente joven que en los pasados años ha venido batallando su reconocimiento así cómo sus ventajas como cualquier otra droga con sus beneficios. Aunque ha tenido sus victorias cómo la de el gobierno aceptar su eficacia y aporte en el alivio de dolores y síntomas en enfermedades crónicas con la orden ejecutiva del 2015-10 y por consiguiente la ley 42 del 2017 para regular el uso del cannabis medicinal, el cannabis cuenta con varios otros escollos más allá de las regulaciones. El mercadeo para dispensario de cannabis es una rama algo compleja, pero no tiene por qué ser un dolor de cabeza
El principal escollo luego de su proceso de licencias, es la atracción de clientes (pacientes) nuevos o publicidad y mercadeo. Esto primeramente por ser una droga y segundo que al haber sido ilegal por tanto tiempo varios medios rechazan promoverla dentro de su contenido.
Como cualquier otra industria relacionada a la salud o el consumo de drogas controladas, el gobierno regula cómo se promociona o mercadea el cannabis medicinal. Además de esto. Los dispensarios confrontan la pared de las plataformas (privadas) de publicidad en el ámbito digital, entiéndase Google, Facebook, Twitter, etc. Aunque hay varias maneras en las que haya una laguna o un vacío dentro de estas plataformas en dónde puedas promover tus productos de cannabis medicinal, pueden ser riesgosas para tu marca o presencia en línea
La publicidad y el mercadeo son motores esenciales para atraer y convertir clientes así como la herramienta principal para que reconozcan tu marca y los prospectos clientes conozcan como tu dispensario resolvería su problemas con tu solución. Estas redes sociales y motores de búsqueda o cualquier otro grande dentro del ecosistema digital parten de un principio único: No promover el uso de drogas, ni aunque sean legales. Esto hace hasta cierto punto hacer malabares para poder promover un dispensario. Pero ¿Qué alternativas tienen los dispensarios para mercadearse? A continuación les resumimos algunas actividades y esfuerzos de mercadeo para promover tu dispensario:
Publicidad Exterior
Ahora mismo es el medio que más se utiliza en Puerto Rico y en los Estados Unidos, dónde está permitido el uso de Cannabis ya sea recreacional o medicinal cómo por ejemplo el estado de Washington y el estado de Colortados. Este tipo de publicidad tiene varios formatos que van desde los masivos cómo el “billboard” hasta algunos más locales o tácticos, cómo pasquines o d-boards. Mientras más masivo es el medio, más costoso será, todo queda hasta dónde la estrategia y el presupuesto permita.
Anuncios en Medios Impresos
Aunque este medio va en decadencia, se ha estado convirtiendo en un medio que se especializa en ciertas audiencias, cómo por ejemplo, Salud y Bienestar, Acondicionamiento Físico, Medicina entre otros. En Puerto Rico existe una revista especializada en Cannabis y todo lo relacionado a ello; Sense Culture, que se lanza trimestralmente.
Publicidad Prográmatica
Como había explicado en la introducción los grandes plataformas no permiten la publicidad de consumo de cannabis, ni medicinal ni recreacional, pero lo alternativa menos problemática es a través de la publicidad programática. Este tipo de publicidad contrario a la publicidad tradicional, compra audiencias con intereses afines a tu marca, a la vez que se encarga de automatizar la publicidad en plataformas que sí lo permiten. La publicidad programática está basada en la estrategias de puja (Bid strategy), la misma estrategia utilizada en Google y Facebook, para presentar tu anuncio en espacios publicitarios en internet.
Mercadeo de Influencers
Aunque los canales principales de los influencers sea las redes sociales, se pueden utilizar como una alternativa un tanto menos arriesgada a la de promocionar ciertos productos desde una página en medios sociales. También siendo creativos a la hora de masificar ese mensaje podemos aferrarnos a metodologías o contenido sublime, que no perjudique nuestra marca ante las politicas de cada plataforma.
Publicidad Nativa
La publicidad nativa es la entrega de publicidad en formatos nativos, como si estos fueran parte de un sitio web. Por lo general están en forma de artículos o noticias en le feed o en el muro de noticias de las redes sociales. Existen un sinnúmero de redes de publicidad nativa que son amigables para dispensarios de cannabis, tales cómo Taboola y Outbrain
Contenido de Marca
El contenido de marca se denomina como aquel contenido que “viven” en los canales de la marca y que son producidos y creados por la misma marca. Estos incluyen un blog en el website, un vídeo en el canal de Youtube o Vimeo de la marca, publicaciones en redes sociales, podcast entre otros. que son propiedad de la marca,
Contenido Patrocinado
Este formato e sbien parecido a la publicidad nativa, solo que cambia la forma en como se distribuye. La distribución puede ser a través de redes sociales u otros medios propios de otra marca peroq eu patrocinia tu producto o dispensario.
Directorios de Dispensarios en Línea
La categoría que mejor ha recibido apoyo son los directorios de dispoensarios. Entiendase que puedes tomar ventajas de directorios tales como Weedmaps, Leafly o el directorio puertorriqueño DispensariosOnline. Cada una de estas plataformas cuentan con contenido, ofertas y publicidad dentro de ellas para potenciar el mensaje de tu dispensario.
Optimización de tu sitio web (SEO)
Aquí cae todo lo relacionado al “Search Engine Optimization” o la optimización de motores de búsqueda o más bien, como hacer que te encuentren orgánicamente en la web. Este método que es uno bien conocido, requiere de cierta expertise o conocimiento parsa lograr que sea efectivo, así como su constante monitoreo. Este aspecto consiste en al utilziación de palabaras claves y contneido que los algoritmos de los motores de bsuquedad sea relevante para presentarlo a la audiencia que busca tu dispensario.
Mensajería Instántanea o de texto
Masificar un mensaje a través de WhatsApp o con el servicio de mensjería corta (SMS), puede funcionar muy bien para tú dispensario. Alrededor del 80% de las personas que cuentan con plataformas o serviciso de mensajería abren los mensjaes. Este es un dato que es útil a la hora de incluir alguna herramienta para distribuir tu contenido.
Inteligencia Artificial
Este es el año de la inteligencia artificial, gracias en parte a ChatGPT. Esta herramienta no se limita solo a la conversación con un chat dónde la misma luce natural, también se puede utilizar para la personalización de información a tu audiencia o clientes. Otra forma para ser utilizada actualemnte es através de la creación de contenido, con ella puedes converrtir imagenes a base de comandos o “prompts”
En fin, existen un sinnúmero de herramientas alternativas que te pueden ayudar a echar pa’ lante tu dispensario, más allá de las redes sociales que limitan la promoción y la comunicación de los mismos. Aquí ya te conté como podemos utilziar ciertas herramientas para hacer crecer tu dispensario.
Si tienes un dispensario de cannabis, es hora de que explores alternaitvas para que pacientes conozcan de tu localziación, tus ofertas . Si necesitas más apoyo referente a publicitar o promocionar tu negocio cuenta con los especialistas de Tríptico.
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